3. 人不是完全的理性经济人，人类社会协作超越理性经济人的社会偏好理论

　　在信任博弈Trust Game的试验中，实证的结论是人并不是绝对地把利己利益最大化。这是因为如果用理性经济人的假设，纳什均衡（Nash Equilibrium） 结果就应该是投资者（捐赠者Sender）选择投资Y=0, 创业者（响应者responder）选择返还X=0。而结果是投资者（捐赠者）平均会选择Y=0.5S投资给创业者（响应人），而创业者（响应者）会选择返还一个略小于0.5S 的数值给投资者，而且X 与Y 成正比（图3）。

　　图3人并不是完全的理性经济人

　　又有多篇论文在全球范围内复现和改进信任博弈的试验，其主要的结论如下:

　　 在Fehr and Rockenbach（2003）增加惩罚环节的研究中，研究发现惩罚反而会挤出好的动机。

　　 Ben-Nur & Putterman （2009） 的一篇文章中提到，如果在原有的博弈机制上，投资者和创业者（融资者）签订合同之后，创业者最终返还的金额会高于无合同的情景。尤其是合同设定了惩罚机制之后，返还金额的比例会进一步提升。

　　 如何去分解信任博弈中的信任和利他主义倾向。Cox（2004）研究中通过增加“独裁者”角色的处理组将两方面的机制分解开来，发现两部分都是存在的。

　　 在“信任和期望”的博弈（Charness and Dufwenberg， 2006）中，通过引入了内疚感这个维度。实验发现，捐赠人对于响应者的期望影响了响应者的行为。一个人对另一个人行为的信念也取决于别人对自己的信念。

　　 人类学家针对原始部落的研究（Henrich et al.， 2001），该研究发现更高的社会信任促进了市场导向、合作型的生产模式。

　　二、 构建信任的三种方式：关系、信息、契约都对于经济发展起到重要的作用

　　1. 充分的关系信任可以容忍信息的模糊性

　　在商业领域，构建信任有三种方式，分别是（1）建立买方与卖方的关系，这是基于对于卖方主体的信任机制；（2）提供更多关于产品和场景的信息，这是基于信息的信任机制；（3）签订可执行的合同来约束买卖双方的权利和义务，这是基于规则的信任机制（图4）。

　　图4构建信任的三种方式

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