从合规角度，MoonPay 已经获取的牌照会是它相对于新进者的优势，在美国 47 个州拿到 MSB 牌照需要 2 年的时间和数百万美元的律师费，但这对于 Binance、FTX 等大玩家来说不构成壁垒

从经营角度，MoonPay 作为市场头部玩家积累的数据和对接的收单方数量可以帮助他们不断优化支付成功率；作为一家英国公司，MoonPay 能和对 Crypto 更宽松的欧洲收单通道（比如 Checkout.com）构建起紧密的关系；同时，随着 MoonPay 的交易量越大，它向支付处理器等收单方支付的费率可以进一步谈判降低

根据创始人自己的说法：

Moonpay 通过与不同的收单机构合作来提高交易成功率。加密货币在商户分类代码上属于 quasi cash。不同的收单机构和收单行对待 quasi cash 的态度和处理方式是不同的，Moonpay 尝试把每一笔特定的交易都导到最容易接受这笔交易的收单机构那里——利用银行卡 BIN 判断发卡行是否 crypto-friendly，再决定用哪个收单机构。

有些发卡行不愿意接受 quasi cahs 相关的支付，例如在美国有些信用卡是不能用来购买加密货币的，银行在看见属于加密货币的商户分类代码之后就会拒绝交易，也会直接拒绝某些收单行。因此，Moonpay 需要跟许多收单方合作来提高交易成功率。

交易成功率还取决于地理位置。Moonpay 作为一家欧洲企业起步，与欧洲收单机构合作。这些收单方跟 Crypto 商户合作不错，而美国则接受度不高。收单方是否愿意合作也取决于 MoonPay 这种公司的交易量，规模越大，越容易合作。

从用户角度，他们懒得进行多次 KYC

2. Moonpay Concierge

在这项 21 年 11 月开始的业务里，MoonPay 担当了类似 NFT market maker 的角色，先用 MoonPay HQ 或是 CEO 的钱包地址买入 BAYC、CryptoPunk 等蓝筹 NFT（或者说 MoonPay 实际上是它们成为蓝筹的幕后推手之一），然后再卖给 Justin Bieber、Jimmy Fallon、麦当娜等名人。

Yuga Labs 和 MoonPay 之间似乎有某种合作关系，Concierge 服务不断推动 BAYC 出圈并且帮助 MoonPay 建立了强大的消费者心智。同时，MoonPay 融到的现金或者是公司收入的一部分投入到了购买 NFT 上，现在 MoonPay HQ 账号仍然持有许多 BAYC、World of Women、Otherland、Moonbirds 等高额 NFT：

对于名人来说，MoonPay 的角色有点像为他们 Web3 需求服务的私人银行，担当了他们“白手套”，帮他们购买和匹配 BAYC，替他们保管 NFT 和 Crypto，并在他们希望时将这些资产转移到他们的去中心化钱包。而这一切都能开出来发票。 (责任编辑：admin)