「特别差」或「不存在」已经是加密货币领域评估创意是否合理的有效方式。

评估一个新产品或技术，需要回答一个重要问题：「是否会有人或公司接受这个产品？」

我发现回答这个问题的最好方式就是回答另个问题：「其他替代品是否特别差或不存在？」如果回答「是」，这种产品会有很大概率被接受；如果回答「否」，那很有可能不会被接受。这种推论法对引导「创业理念迷思 (idea maze)」 特别有用。

按照 Clayton Christensen 的「用途理论框架 (jobs to be done) 」，个人或公司需要产品或技术来解决问题，也就是工具用途 (jobs)。个人使用谷歌搜索资讯，使用亚马逊购物，但是没有谷歌和亚马逊的时候，大家也会搜寻资讯和购物，那为什么大家就接受了谷歌和亚马逊？

这两例中，其他最佳替代品要么「特别差」，要么不存在。

谷歌浏览器没出现的时候，可用浏览器都很慢，搜索内容相关度低（特别差），而且很多情况下，信息还没有分类（不存在）；亚马逊没出现的时候，购买一些物品需要逛不同的商店，也有可能更贵（特别差），小众产品当地商店没有（不存在）。

相比难用，更难用只是主观感受，很多时候存在微妙差异。很少有人会因为难用一点点就换产品。无论是因为惰性、无知，还是因为习惯，要替代现有不完美产品都存在难以逾越的本质认知偏差。因为「特别差」才更换产品，通常是因为痛苦、不满意程度过强。

那你怎么确定其他最佳替代品也「特别差」？可以套用 Peter Thiel 的「好十倍的框架」：新技术或产品好十倍，有可能其他最佳替代品就是「特别差」；一个东西只好十分之一，那就不太可能让用户放弃现有选择或克服惰性，选择替代品。「特别差」的另一个标志就是，问其他人关于这种替代产品的看法，例如他们会抱怨「太贵」或「太慢」。

以加密货币为例

「特别差」或「不存在」已经是加密货币领域评估创意是否合理的有效方式。

比特币和开放区块链是真正的技术突破：比特币没出现以前，无需信任、去中心化、数字化的价值转移方式根本不存在。但并不是说新技术出现就会得以普及。

例如 2010 年很多人认为，因为交易成本低、全球化、即时结算、没有退款风险等优势，比特币会被电商网站所接受。尽管从电商角度，比特币满足替代品「特别差」或「不存在」的原则，但没有解决消费者的问题：他们已经有了信用卡 / 借记卡，几乎每个电商网站都接受支付卡交易、积分，而且退款也是支付卡的受欢迎功能。另外，比特币相对难以接收，需要计算每笔交易税务损益。（但对于暗网丝绸之路和网络赌博网站 SatoshiDice 这类还没有对接线上支付服务的电商网站，比特币就是不错的选择。） (责任编辑：admin)