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北京某中型公募基金的基金经理向券商中国记者介绍，其所在公司选择分仓派点是按照“15+5”的模式。“每家提供服务的卖方机构我们都接受，但是佣金主要给到前15家，我们会按照综合情况进行打分比较，另外选出5家比较有特色的给派点。” 事实上，与其在公募基金这片“红海”中厮杀，社保、险资、QFII等机构客户的“蛋糕”或许更值得惦记。然而，想要获得这些机构的“青眼”，对于中小券商来说仍是难上加难。 券商仍需提升公募服务能力 尽管业内普遍将分仓佣金与卖方研究收入画上等号，但其实券商对公募基金的服务内容远不止于此。 从2019年2月，监管部门下发通知称，新设公募基金管理人证券交易模式转换相关工作已由试点转入常规，券商正式开始介入公募结算；到今年3月，7家券商获得基金投顾试点资格的消息刷遍金融圈。券商对于公募基金业务的介入越发深入，券商、银行、第三方代销等机构的多方混战，也对各参与方提出了更高要求。 有分析观点提到，头部公募基金开始收缩分仓合作名单，不仅反映出对研究服务的精益求精，或许同样预示着公募基金(尤其是大型公司)对代销等券商服务的需求并不如想象中在乎。 事实上，一直以来银行凭借强大的渠道代销能力，垄断了超过9成的基金托管市场；互联网销售平台则随着新一代投资者的成长，收获了众多增量客户。而券商在销售能力方面的天然短板，已然成为发展公募业务的掣肘，甚至于代销能力的不足也会反过来影响券商获得的佣金份额。 不过，目前正在火热推进的基金投顾试点，或许将成为券商扩张公募基金业务一个有力的切入点。 瑞银证券分析师曹海峰此前向券商中国记者分析道，对于中介机构来说，卖方投顾模式下，券商主要代销产品，最核心的竞争力是流量，相比互联网平台和银行并不占优势；但在买方投顾模式下，核心能力是财富管理服务能力，券商的投研能力、大类资产配置能力、对金融客户的理解能力，就优于互联网平台和银行，更容易受到青睐。 （文章来源：券商中国） (责任编辑：DF512) 本文来源：券商中国 —- (责任编辑：admin) |